هو إيه علاقة الغوريلا بالــ Marketing أصلًا..؟!
في المقالة دي هنعرفكم على إستراتيجية تسويقية مهمة جدًا إسمها الــ غوريلا ماركتنج (Guerrilla Marketing) أو التسويق الإبداعي
الــ Guerrilla Marketing عبارة عن استراتيجية إعلانية في الماركتنج بتركز على تنفيذ تكتيكات تسويقية تكون Creative جدًا وبجودة عالية وفي نفس الوقت تكون تكاليفها قليلة، علشان في الآخر تحقق نتايج كبيرة ومُبهرة.
مُبتكر الأسلوب ده هو خبير التسويق Jay Conrad Levinson واللي بيعتبر واحد من أهم المؤثرين في عالم الماركتنج.. وتم استخدام المصطلح ده لأول مرة سنة 1948 من خلال كتابه (Guerrilla Marketing) اللي حقق مبيعات كبيرة وإتباع منه لغاية دلوقتي أكتر من 21 مليون نسخة!
طب إيه أصل الحكاية..؟
كلمة Guerrilla أصلها إسباني ومعناها حرب العصابات.. والمصطلح ده استلهمه Jay Conrad من حرب العصابات أو guerrilla warfare اللي كان بيُستخدم فيها استراتيجيات قتالية غير تقليدية من مجموعة عصابات مُسلحة.. وكانت العصابات دي بتستخدم عنصر المفاجأة والهجوم بخطط مش مألوفة ومن هنا جه الاسم.. وبنفس الأسلوب ده.. استراتيجية الــ Guerrilla Marketing بتستخدم بردوا تكتيكات حرب العصابات وعنصر المفاجأة والــ Creativity في حملاتها التسويقة.. وبتعتمد على عنصر المفاجأة والضجة الإعلامية، وإنها تسيب انطباع إيجابي ماينسهوش الــ Customer
كلمة Guerrilla أصلها إسباني ومعناها حرب العصابات.. والمصطلح ده استلهمه Jay Conrad من حرب العصابات أو guerrilla warfare اللي كان بيُستخدم فيها استراتيجيات قتالية غير تقليدية من مجموعة عصابات مُسلحة.. وكانت العصابات دي بتستخدم عنصر المفاجأة والهجوم بخطط مش مألوفة ومن هنا جه الاسم.. وبنفس الأسلوب ده.. استراتيجية الــ Guerrilla Marketing بتستخدم بردوا تكتيكات حرب العصابات وعنصر المفاجأة والــ Creativity في حملاتها التسويقة.. وبتعتمد على عنصر المفاجأة والضجة الإعلامية، وإنها تسيب انطباع إيجابي ماينسهوش الــ Customer
الخبير التسويقي Jay Conrad بيوصف الإستراتيجية بتاعتوا وبيقول عنها: "يمكنني وصف روح الغوريلا ماركيتنج على أنها تحقيق الأهداف المألوفة مثل الربح والاستمتاع من خلال طرق غير تقليدية كاستخدام الطاقة الجسدية بدلاً من النقود"
يعني الموضوع طلع ملوش أي علاقة خالص بالغوريلا اللي إنتوا عارفينها
يعتبر النوع ده من التسويق الابداعي مناسب للشركات الصغيرة (Small Businesses) اللي عادة بتكون عايزة توصل لجمهور كبير من غير ما تفلس أو تتكلف Budget ضخمة .. كمان الشركات الكبيرة بتستخدم الإستراتيجية دي علشان تكبر إسم الــ Brand والــ Loyalty بتاعتها.. زي مثلا McDonald's و IKEA و Coca-Cola
طب ليه الطريقة دي في الماركتنج ناجحة كده..؟
1- لأنها معتمدة بشكل كبير على الخيال الواسع للــ Marketer
2- معتمدة على كسر قواعد الإعلانات التقليدية
3- مش معتمدة على الميزانيات الضخمة، وإنما الــ Creativity العالية
4- لأنها بتحقق انطباع قيمته أعلى بكتير من الإعلام التقليدي
5- كمان بتحقق أرقام رائعة من خلال التفاعل مع الــ Consumers
1- لأنها معتمدة بشكل كبير على الخيال الواسع للــ Marketer
2- معتمدة على كسر قواعد الإعلانات التقليدية
3- مش معتمدة على الميزانيات الضخمة، وإنما الــ Creativity العالية
4- لأنها بتحقق انطباع قيمته أعلى بكتير من الإعلام التقليدي
5- كمان بتحقق أرقام رائعة من خلال التفاعل مع الــ Consumers
كمان فيه شوية مبادئ أساسية حددها Jay Conrad لتنفيذ الــ Guerrilla Marketing بشكل مظبوط:-
1- إنه في الأساس يقوم على خدمة الــ Small Businesses
2- الاعتماد فيه على علم النفس أكتر من الاعتماد على الخبرة و الرأي
3- التركيز على العلاقات الجديدة اللي بيكتسبها الــ Marketer كل شهر
4- تركيز الإهتمام على العملاء الحاليين وزيادة التفاعل معاهم
5- كسب ثقة الــ Customer في الأساس بدل الإلحاح عليه علشان تبيع
6- الإلتزام بالحملة وأساليب الماركتنج الفعالة طول الوقت
7- دمج الطرق التسويقية المبتكرة في نفس الــ Campaign
8- وضع معيار للجودة والتركيز على Product واحد بس بدل تشتيت الجهد على أكتر من منتج وخدمة
9- مقياس النجاح هو حجم المكاسب الحقيقية مش الــ Sales
1- إنه في الأساس يقوم على خدمة الــ Small Businesses
2- الاعتماد فيه على علم النفس أكتر من الاعتماد على الخبرة و الرأي
3- التركيز على العلاقات الجديدة اللي بيكتسبها الــ Marketer كل شهر
4- تركيز الإهتمام على العملاء الحاليين وزيادة التفاعل معاهم
5- كسب ثقة الــ Customer في الأساس بدل الإلحاح عليه علشان تبيع
6- الإلتزام بالحملة وأساليب الماركتنج الفعالة طول الوقت
7- دمج الطرق التسويقية المبتكرة في نفس الــ Campaign
8- وضع معيار للجودة والتركيز على Product واحد بس بدل تشتيت الجهد على أكتر من منتج وخدمة
9- مقياس النجاح هو حجم المكاسب الحقيقية مش الــ Sales
emarketing square
مهتم بالتكنولوجيا من اكتر 7 سنين وهدفي زيادة الوعي عند الناس ناحية التكنولوجيا
تحويل كودإخفاء محول الأكواد الإبتساماتإخفاء